• 房产经纪人是什么?和置业顾问有什么区别?
  •   [迈恩国际]是一家专业致力于澳洲地产,澳洲房产,澳洲高尔夫地产,澳洲置业,澳洲投资,澳洲移民,海外置业的投资咨询公司。自2005年建立以来,公司本着“周到·快捷·守信”的服务宗旨为客户提供投资咨询服务。私人置业顾问的立场是站在置业者(投资者)立场来提供服务的一个全新职业。跟地产开发商之间没有任何雇佣关系。

      从职业角度而言,私人置业顾问首先应该是一个成功的投资者,对自身的资产打造过程积累了丰富的经验,拥有超强的实操能力水准。如果一个私人置业顾问没有系列成功的投资经验,是不太可能为投资者提供完全投资服务的。

      私人置业顾问区别于一般的专家,这是一个以实操型为主、拥有投资原则和投资标准、在过往投资置业生涯中积累了丰富投资经验的特殊人群。随着社会财富的增长,百姓财商的启蒙,家庭投资理财的需求进一步增加,资产性收入将在中国百姓家庭中得以提高,因此投资风险将被放大、更多的投资理财矛盾、误区、陷阱也将萌发。

      在私人置业顾问的眼里,即使是首次置业居住的房子,也应该以投资的眼光去操作。因为大部分人一生最大的投资,便是自己的居所,因此在决定购买房子之前,应站在投资人的角度,先考虑下房子的升值机会,如果选的房子没有增值空间,宁愿租也不买(等候买点),只有对符合升值潜力的房子才考虑购买动作(才能保住本金),这就是投资人的思维模式。

      举例:目前在所有的连锁商铺经营中还没有一个店出现倒闭只有2家,那就是麦当劳和七十一便利店。为什么会有这样的奇迹?因为麦当劳常年开店中积累了丰富的经验,光选择开店的地址就有100条标准,其中有20%的标准属于硬性规定(不能作任何调整的规定),这些标准几乎通用全世界,为麦当劳的长期稳健经营起到了决定性的作用。

      2、关于服务方面,专业非常重要,做置业顾问记得把自己的名字解释的使人印象深刻。要对周围最好是整个地区的房价,房型以及房地产政策多了解,对房屋结构对居住的影响(如楼层、采光、公共设施、交通等等)多熟悉。所谓的顾问式销售就是做客户的顾问,告诉他为什么要在你做这笔投资(自己住也算投资)。

      3、做好客户整理工作。可以自己制作表格或是在网上下个软件。记好客户的资料,重要的包括客户的姓名,职业,家庭情况(人口,孩子多大),生日(最好包括家人),最好能每天温习一下见过的客户这些资料以及对应的客户的张相。这一点对于你想出类拔萃非常重要,比如客户以及家人过生日时你的一个电话或短信。客户过了很长一段时间再次来到公司你马上叫出他的名字并热情问候他家里或公司情况,客户会非常佩服你。

      我也是倾尽全力回答你的问题,希望对你有所帮助哦。如果觉得满意的话就把分给我吧。呵呵,这么说,你心里是不是很不好意思,虽然觉得我是在要但还会忍不住的。这也是我给你讲的最后一点。你为客户做了这么多事情客户有时会直接成交,但大部分的心里还是掏钱很难,总是想看有没有更好的。所以做销售有一点可以稍微比真诚更灵活一下的是找些理由或机会促使有意向的客户尽早做决定。但对那些只看了一次资料就闪人的客户是没用的。

      994获赞数:215172009年从事房地产行业,2012年取得重庆房地产经纪人协理,2017年取得全国房地产经纪人资格。向TA提问a

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