• 房地产经纪行业不会消失经纪人也不会被取代只会越来越重要
  •   因为业务关系,最近大量的接触了从事二手业务的小中介的房东和经纪人,很多经纪人都抱怨客户少了,市场变差了。因为3月份限购等政策调控,客户要么被限,要么选择观望,导致市场整体需求下滑严重,业绩自然也差了不少。在我看来,这也只是刚刚开始。

      此外,还有不少人认为房地产经纪行业早晚会被取代,理由是现在不管是买房的,还是卖房的,对高中介费的怨恨也是由来已久,再加上日益成熟的互联网、人工智能等技术,有一天可能实现买卖双方直接交易,从而大幅降低中间环节的费用。行业悲观的情绪开始蔓延,这也是不少经纪人当下做一天和尚,敲一天钟的理由。我想说的是,任何行业都是具有周期性的,房地产经纪行业也不例外,优胜劣汰是市场选择的结果,房地产经纪行业绝不会消失。

      经纪人的角色普遍存在于大量行业,如理财顾问、保险经纪人、猎头等。其他行业职业角色也含有中间人的角色,如律师,私人医生,很多行业的销售代表等等。互联网技术的确让不少中间人的角色消失了,但绝不会是全部,主要原因就是——人们对于信任的需求。

      拿二手房交易举例,买房作为房产的所有者,对出售的房屋信息了解自然是非常全面的,而作为买房,永远处于信息不对称的局面,且买卖双方永远是站在自己的立场来考虑。而经纪人在彼此之间的沟通频率,要远高于买卖双方,因此更容易获得双方信任。尤其是在我们国家当下的社会背景下,想想吧,可以直接交易,但你真的信任对方吗?

      1998年房改后,商品房(一手房)一直是市场成交的主题,但从去年开始,已经有大量城市的二手交易额超过了一手,且城市在逐年增多,差距也在逐年增多,即便目前国家政策大力发展租赁市场,恐怕也难以阻挡二手交易的快速增长。

      最近《药神》这片火了,大部人看完,都对正品药的厂商极其厌恶。不过在网上也列出了厂商卖高价的理由——巨额的研发费用,研发新药概率低,较短的专利期等等。其实,这东西很难互相理解。当然作为房产中介,我们自然没有什么研发,甚至房子也不是我们盖的,但是,经纪人也有很多隐形的成本:

      ——大量的时间成本,为了更好的了解房源卖点,推荐给客户,至少一次空看。再加上大量的带看所付出的时间。

      ——较低的转化率,城市行业情况不同,这个偏差还是比较大的。一手房的转化率在8:1,也就是8个客户成交1个。而二手平均转化率也就25:1。24个客户都是白白付出时间和经历的,当然不是说这24个客户就不会买房了,可在谁手里买,什么时间买可就不一定了。

      ——行业竞争压力大,不良的竞争手段,无行业底线,导致客户走私单,挖房源比比皆是。而原经纪人不是没有付出,而是付出了大量的服务和努力后,换来的确实电话挂断,微信拉黑,短信不回。行业收入水平开始降低。高素质人群不愿进入到这个行业,真正有职业操守的经纪人生存环境质量下降,劣币驱逐良币。

      有一观点我是满认同的,那就是不少人不是不认可中介费,而是没有得到应有的服务。作为房地产经纪人,我们在交易环节中扮演了各类角色,给到各类服务,你能想到的,欢迎留言。

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