• 房产经纪人的工作流程
  •   1、经纪人每天早上9:00之前到公司,到公司后的第一件事,就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况,讨论接下来如何带单。

      2、如没有可交流的客户,经纪人应利用早上时间,从头到尾仔细梳理一下自己的客户本,给正在带着的客户逐个打电话再次沟通,看看客户是否有新的需求,是否有合适的房源推荐,能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便,可以直接发短信或电子邮件,等待客户回复。

      3、与文秘讨论相关客户的追单情况,把自己找到的房源与文秘沟通一下,并详细登记在文秘的客户本上。

      4、闲暇时间,经纪人应做以下几件事情:谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事,可以对今后的带单工作起到大力帮助,并且是本部门以至本人业绩的增长点。

      5、协助文秘与业主、客户约定具体看房时间,并领取带单过程中所需的相关资料,例如:业主确认、客户确认、定金收付书、合同等,准时赴约。

      6、带客户实地看房后,尽可能将客户和业主带回公司,进行关于房屋产权方面的详谈。

      7、经纪人带客户返回公司后,要立即与文秘交流相关情况,内容要参考《经纪人带单回来后文秘应问的相关事项》,避免重复追单。

      8、如感觉签单的基本条件已经成熟,可以将业主与客户约在公司面谈,将交易的相关过程具体谈好,例如:代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等,并达成书面协议,三方签单确认,避免在交易过程中某一方毁约。

      9、经纪人平时积累的优质房源(价格低,地理位置好),应及时告知文秘或网络文秘,形成网络端口的刷新,提高客户量。

      10、经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算,垫资及还贷等相关业务知识,各项交易条款必须全部写在合同中,避免在交易过程中发生违约。 十一,与部门经理或主管交流客户情况或房源情况,由部门经理或主管给予帮助,最终促成签单。

      12、交易完成之后,重视售后服务,因为每一位与我们达成交易的业主或客户,都有可能是我们的潜在投资型客户。

      2、如何实现这一链条的完整结合并良性运转?房产经纪业的作用不可忽视。参加此次城市运营活动的21世纪不动产青岛区域分部的有关负责人指出,之所以认为房产经纪业作用在整个链条中不可忽视,主要原因在于房产经纪业的工作着眼在于此链条的实现和执行,并随着房产市场日益成熟,扮演了“红娘”的角色。

      4、也就是说,在这一链条中,房产经纪业以其自身独特的角度和专业化的服务,将房产行业各个链条有机的贯穿起来,真正做到了“让不动产动起来”,“让资金转起来”,激发城市活力。同时,房产经纪在与房产开发商携手中,在进一步完善城市功能,改善城市环境,协助政府完成城市经营,促进城市发展,实现城市的增值等方面做出应有的贡献。

      5、从市场角度来看,房产经纪业是房产开发和市场消费的桥梁纽带,分析市场空间我们可以看到,存量房屋交易总量及占比迅速提高。一手房的客户中有相当一部分是以小换大、以旧换新、抵旧购新等与存量房屋交易相关的客户,这些客户在关心心仪新盘的同时,还必然关心其已有房屋的变现价值,这就使房产经纪业掌握了开发商所需要的相当一部分客户资源。

      6、此外,房产的空间固定性决定了开发商触角的局限性,开发商一般是伴随着城市规划的演进和城市规模的扩张,不断地在未开发区域中投资建设,或是在城市规划的引导下参与旧城改造。同时,就某一特定的开发商而言,无论其自身如何强势,它在某一城市或某一区域内的市场占有率总是极其有限的,通常不会超过10%。而房产经纪在这一方面却具有较明显优势,由于经营方式的灵活性,如采取连锁经营、特许经营等。

      展开全部9:00---9:30 开会 交流房源9:30--11:00 熟悉房源(新人)或和经理汇报自己的客户情况 让经理协助你解决问题13--16 驻守 派报 做广告宣传之类的18--21 打电话销售模式不固定 还要经常带客户看房子、签合同等

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