• 助推房地产经纪行业腾飞我要家智能销管软件八大优势之二:共享
  •   共享这个词已不是什么热词,2016年,共享单车的兴起将共享的概念带入了人们的视野。2017年,共享经济更加发展壮大起来,涉及行业不断增加,规模不断扩大。共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝……种种创新发挥着人们的想象力,同时也是对社会闲散资源进行合理利用的尝试。

      比如说,后台的共享。互联网系统、培训系统、人员招募等后台建设是企业运营的保障,但是往往需要投入大量的成本,很多机动性强的中小公司会倾向于以业务为导向,对后台重视度不够,结果输在后台,这些困境都可以通过一个共享式的平台来得到解决;

      比如说,房源的共享。在传统的运作里,房源、客源是中介公司的生命线,但共享创业就是要突破这种封闭式的保护,通过一定的规则和技术配置,来让大家实现开放合作,共享一个大的房源客源池,让业务流通起来。

      房地产经纪行业智能变革领军者、销管软件总设计师、我要家网络科技有限公司董事长熊兵刚先生对于近几年的共享思维也进行了深入的了解和研究,销管软件中的共享理念即是其结合房地产经纪行业实际情况对共享商业模式深思熟虑的产物。

      在职场上,善于分享成功秘诀的人,就能制造出多人的成功。而如果不愿意分享,害怕分享之后自己的功劳会被削弱,别人会取代自己,其实是一种典型的不自信心理,这类型的人会将自己密封在一个环境里,假想自己是进步的,他人是静止的。结果,因为这类型人自私自利和吝啬的心理也常常使他们死死地被固封在自我的井底,看不到外面广阔的天空,从而失去了更多的成长和发展的机会,难以收获成功的果实。

      通过共享业务交流内容,房源的其他跟进者即可了解房源当前的销售进度,这样就可以有针对性地对房主进行交流,不再重复询问同事已经问过的问题,更不会对已经卖出去的房子再度询问同一话题,避免对房主造成骚扰。

      但这些表面的行业痛点其实并不是问题核心。对于经纪人个体而言,无论是拥有的房源数量或是所能触达的客户数量,都是相对有限的,且房屋这种非标产品导致客户需求极为个性化,仅通过一个个体达成供需双方的完美匹配难度可想而知,这就导致经纪人之间天然存在着合作共赢的需求。

      发布房源有分佣、上传房源照片有分佣、维护房源有分佣……使用销管软件系统的经纪人可以根据自己的能力参与到每一个销售环节,交易达成后,每一位参与者都能获得受益,新员工与老员工连成一片,就成了红红火火的大生意了。大家不是相互抢客,而是相互帮助,共享了,共赢了,共荣了。

      合作共赢的核心理念是房地产业内人士的房源共享原则,一条房源信息和另一条房源信息交换,交换双方都持有了两条信息,信息量成倍增长。如果交换的参与者增加,每一参与者的信息量将会呈几何增长,最终每一位参与者的信息量等同。

      我把右手伸向对方,对面的人会情不自禁地伸手,我们就这样握手了。只有一方主动伸手,两只手才能握在一起。共享也应该是这样,双方都伸出手来,才能相连。而双方都觉得对方重要,相互支持、相互成就,就能向命运共同体迈进。

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