• 谈判官》商业谈判秘籍助房产经纪人轻松拿下大单
  •   《谈判官》的霸道小鲜肉总裁谢晓飞,冤家路窄,遇上职场女王童薇,因为一场商务合作而日久生情。谢晓飞对童薇发起一轮又一轮爱的攻势,最终俘获女神芳心。

      童薇, 27岁成为CEAE高级谈判专家,年轻有为,精明能干。她带领团队:一个“闺蜜”崔西,一个小萝莉琪琪和一个美女搭档蒋可,屡战屡胜。

      在现实生活中,有沟通的地方就需要谈判。谈判也是每个人职业生涯中,不可或缺的行为。

      写字楼选址商业谈判是一种比较复杂的谈判类型,但它也并非无规律可寻,近期正在热播的《谈判官》就是一部教科书式的写字楼选址谈判宝典。

      童薇接手谢氏项目后,随即展开谢晓飞背景调查。经过通宵奋战,终于搜集到谢晓飞在街头酒吧和女明星喝酒的照片,通过抽丝剥茧的分析,得出他性格叛逆的结论。

      童薇说,“谈判法则的第一条就是知己知彼,而一个好的谈判专家就是需要娱乐记者一样盯人的精神”。

      经纪人坐上谈判桌以前,必须深入了解对方以及项目的情况,以便“对症下药”,这是写字楼选址商业谈判技巧的第一步。

      童薇说,谈判法则的第二条是“永远不要先出价”,先掌握对方的底线才能处于更有利的位置。

      写字楼选址谈判中,也是同样的道理。不要让对方率先知道你的底价,否则你将处于被动地位,客户会始终认为有议价空间,最终将直接导致交易失利。

      小萝莉琪琪,完成了几乎不可能的任务,成功说服钉子户老奶奶搬迁。这源于她解决了老奶奶最在意的几十只猫的归属问题,而他们的对手肖翔虽下足血本,却以失败告终。

      经纪人是业主和租户之间沟通的桥梁,在交易过程中,双方都有自己的需求和顾虑。经纪人不能只简单充当一个牵线搭桥的角色,还要更深入挖掘双方痛点,帮助他们解决问题,如此,一切都会水到渠成。

      因为谢晓飞的不务正业,导致谢氏项目进度延误。童薇不得不在他的酒店蹲守,等待机会与谢晓飞聊工作。童薇说道,我最长的一次谈判用了40多个小时,其中绝大部分时间都是在等待。

      一位资深的商业地产从业者说,“一次交易成功的背后,我们费了很多口舌,跑了无数的路,找了很多的人,熬了多少个日夜,才取得一纸合约。”

      夏杉杉在帮助齐如海谈判时,察觉对方行为举止的微妙变化,判断出该科技公司资金链断裂,在谈判中直接省下一亿元的价格。

      “微表情”不仅能反映出对方此时此刻的心情,还能放映出此人的性格等因素。因此,在商务谈判中,经纪人应该灵活观察对方微表情的变化,随机应变,进而促成商务谈判的成功。

      在谢氏和科万集团进行首次谈判时,童薇的衣服“不小心”被小孩子的牛奶泼脏,她拿出了车里的备用外套。谢氏代表谢晓飞谈判迟到,她设法让他不到现场,另找理由推脱,避免人留下迟到的不良印象。

      经纪人在商业谈判中,也经常会遇到各种突发状况,B计划不可或缺。如何才能做到处变不惊,见招拆招,是他们的必备技能。

      童薇除了拥有傲人的外表和身材,最值得称道的是她的专业素养,而丰富的相关行业知识储备,为她大大加分。她精通4国语言,熟练掌握贸易、财务、法律、心理学。

      经纪人在写字楼选址交涉中,会接触各行各业的人。所谓技多不压身,丰富的知识储备不仅能帮助他们顺畅沟通,还很有可能在关键时候帮大忙。

      《谈判官》最重要的一场谈判,就是谢氏与科万集团合作的度假村项目,因为状况频出,进行了多轮谈判,且不论双方的条件是什么,最终结果是成功达成了交易。

      写字楼选址属于大宗交易,租户往往需要多方考量和深思熟虑,才能达成。如果你熟练掌握了以上商务谈判技能,势必能如童薇一般,无往不利,轻松拿下写字楼大单,成为一名金牌经纪人。

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