• 房子卖不出去?全美最佳房产经纪人成薇这样说
  •   近日万科高呼“活下去”,碧桂园“半折”甩卖别墅,中国最大二手房中原地产“降薪裁员”,似乎在昭告天下中国房地产寒冬已来临,中国房价“只涨不跌”的神话正在被打破。

      当人们在欢呼房价终于下降的时候,背后有一群房产中介正在经历从业以来最难渡过的冬天,房子卖不出去!怎么办?

      根据2017年《人口结构数据》显示,我国 25-45岁适龄购房人口在 2015年达到峰值,其中 25-29岁的适龄结婚人口在上未来 5至 10年同比降幅超过 20% ,因此从长周期的人口角度来看,未来地产销量降幅将会远超以往。

      对于中国当下房产中介的冬天,全美最佳房产经纪人成薇有办法给你支招,让你实现从中介到经纪的升级。

      成薇(Cathy Cheng)是加州州立大学硕士,美国著名房地产专家,全球著名房地产公司Remax的合伙人,全球华人销售冠军,成交了无数自住投资住宅以及商业土地酒店公寓等。她还是新浪财经专栏作家,美国华人总商会副会长。

      1999年从事房地产业,成薇已连续多年在遍及全球100多个国家的十多万经纪人里位列前十名,并斩获全加州最佳经纪人第一名的殊荣。成薇连续多年跻身美国房地产行业全美名人榜,获得终身成就奖、全球传奇奖、全美最高蓝钻奖、总裁奖、白金奖、美国加州第一名顶尖华人奖等多项大奖。

      成薇拥有美国房地产经营执照,并创办了位于洛杉矶CC Royal Realty成薇公司,引起业界的广泛关注。公司创立伊始,获得了美国国会议员赵美心、洛杉矶县估值官普朗以及社区各界人士100多人到场支持和祝贺。

      在美国地产界,成薇(Cathy Cheng)已成为业内华人的一个标杆、一个品牌。很多人都在好奇,美国和中国的房产有很多不同,她的经验能否借鉴呢?

      中美房产的确是有很大区别,产权性质上,中国住宅产权有使用权限,美国是永久产权;房产税上,美国持有环节税费征收严格,中国交易环节税费高;贷款利息上,美国买房利息可抵个税等,以下也有详细列表对比中美房产的区别。

      尽管中美房产有很多不同,但是作为经纪人无论在任何地方,都需要帮客户成功买卖房子。成功不能复制,但是成功的经验可以复制。我们能从成薇身上学到如何打造个人品牌,客户关系管理,成交技巧等经验。

      成薇获得美国名校硕士学历,拥有超强的专业能力和学习能力,为来自全球的客户提供专业化的服务。而中国房产经纪市场,人员进入门槛较低,素质参差不齐,造成整个行业粗放型发展,无论是个人还是企业都难以形成品牌效应。因此,作为中国的房产经纪人,通过不断提高学历,取得各种专业执照,用专业的能力和职业素养,给客户制定科学的置业规划,当自己的口碑和品牌都树立起时,很容易脱颖而出。

      在客户关系管理上,成薇秉承“专业和高效”的理念,客户一句我要卖房,她就开始迅速着手帮客户做规划,帮助客户主导谈判,她常用2天的时间,就帮客户卖掉有33年历史的房子。由于成薇的高效专业获得客户由衷的佩服,客户还会主动给她介绍生意。林语堂曾说过:“住美国房子、娶日本老婆、请中国厨子是人生最幸福的生活。”成薇的客户上到各国的高官权贵,明星人士,下到普通老百姓。但是无论对方身份如何,你都能从她那享受到无微不至的体贴和周到。

      在成交技巧上,成薇有独到的窍门。很多客户在快成交的时候,都会说“价格太贵了,能不能再便宜一点”,房产经纪人大多手足无措,如果顺了客户,房东利益就会受损;如果不顺客户,这单就废了,之前的努力都是徒劳。最后导致的结果就是僵持不下。但是对于成薇来说,她会分析客户的心理,到了签合同这一环节,说明客户对房子是满意的,只不过想在最后环节再砍价。此时,成薇会非常淡定,切中要点,简单强调房子的价值,以及长期的价值空间,把价值传播到位,深入客户心理,客户就不会再去纠结价格了。

      在全心全意为客户提供在美国置业服务的同时,成薇(Cathy Cheng)通过大量的实践、摸索、试错、总结出一套快速成为销售冠军的方法。《美国王牌经纪人:国际房地产专家成薇销售冠军秘课》为房产经纪人、职场精英、企业高管、创业团队量身定制:最一线的房产实战技巧,最真实的人脉打造策略,最有料的职场经验分享……《成薇销售冠军秘课》一经推出,在国内引起巨大反响。

      同时成薇在国内知名的视频网站爱奇艺教育频道以及中国第一音频平台蜻蜓FM相继推出《成薇的销售冠军课》,引发巨大反响,网友们纷纷付费订阅,好评如潮,正如粉丝所说:学习趁早,赢在领跑你和别人的差距就是时间,请尽早把握!

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