• 房地产经纪人如何获得报酬?
  •   虽然补偿永远不应成为选择代理人的决定因素,但您应该与所有候选人彻底讨论该问题。(盖蒂图片社)

      这似乎是一个尴尬的问题要问,当你第一次与满足潜在的代理人兜售你的家-之际所有关于分期,营销和开放参观的谈话-但讨论和谈判究竟有必要怎么你的代理人将上市前支付你和任何经纪人的家。

      房地产经纪人以各种方式获得报酬,具体取决于他们的工作对象,居住地以及他们为您提供的服务,但绝大多数都是在交易完成后按销售价格的百分比支付。全国房地产经纪人协会2018年购房者和卖家简介报告称,77%的卖家向代理商支付了销售价格的百分比。

      佣金如何为买方服务。通常情况下,当涉及向参与交易的任何一个代理商支付房地产佣金时,买方就会摆脱困境。然而,卖家通常会考虑他们在计算要价时会失去佣金的金额,并在谈判期间牢记这一点。

      在某些情况下,房产列表将在广告中包括卖方只承担买方代理佣金的1.5%,让买方单独弥补差额或让代理商减少资金。但这种情况很少见,通常发生在像银行拥有的财产这样的特殊情况下。“这是我见过的唯一一个买家承担一定负担的地方,”德克萨斯州奥斯汀市Keller Williams Realty的经纪人Kendred Manceaux说。

      即使在这些情况下,买方代理商也不会选择退出其客户的额外付款。“他们希望客户拥有房子 - 这不是一个停止点,”Manceaux说。

      佣金如何为卖方服务。通常情况下,卖方在他或她与代理人列出时建立佣金率,并且该佣金通常在上市和买方代理之间平均分配。

      总佣金率通常在5%到6%之间,但Manceaux表示,一些超出常规服务的上市代理商将会看到7%。当代理人是更大的经纪人或团队的一部分时,佣金会另外分开,这取决于经纪人,从事交易的人数以及其他因素。在像Redfin这样代理人赚钱的经纪人中,佣金总额较低,通常是销售价格的4.5%。

      但这不仅仅是了解您的代理人对交易的预期百分比或固定费用。您的代理人的佣金或付款是对购买或出售房屋的服务和工作的更大讨论的一部分。“这是一个关键的对话,每个消费者都应该与他们的经纪人讨论他们在与房地产经纪人合作时所获得的服务,以及该代理将如何帮助他们实现最佳结果,”Long&Foster房地产公司总裁Boomer Foster说。

      每个房地产交易都是独一无二的,因此,在涉及您的代理商的付款方式时,不要认为有一条全面的政策。

      “房屋销售商应该考虑公平,只有6%的房产对卖家不公平 - 在某些情况下,这对房地产经纪人来说是不公平的,”房地产小贩首席执行官Greg Hague说。 ,一家位于亚利桑那州斯科茨代尔的房地产培训公司。

      在您的一次初次会议中,在您与代理人签订协议之前,应该提出赔偿。但在选择代理人时,赔偿永远不应成为决定因素。

      选择上市代理商最重要的是您对代理商的经验,代理商之前的成功以及他或她的房屋营销计划的满意度。Manceaux建议讨论您的代理人如何获得报酬并了解其金额。但过分关注低利率的谈判可能会让您获得低于一般的服务,从而为您的房屋带来更多的时间,降低潜在买家的报价或进行艰难的谈判。“你能得到你付出的代价,”他说。

      在与潜在代理商的早期会议中,福斯特建议卖家提出特定于他们家的问题:“他们是否了解当地市场?他们是否具备为您提供最优惠价格所需的谈判技巧?他们是否在此过程中充当您值得信赖的合作伙伴? ?”

      在全国范围内的工作指导代理人中,海牙建议根据交易情况改变佣金百分比。他说,如果卖家最终有一个有兴趣购买房屋的朋友,代理商不一定要收取6%的费用,因为他们没有执行这项工作。但是,如果代理人能够以低于或高于要价的价格迅速找到买家,海牙表示应该对高质量的工作给予奖励。

      Hague说,代理商和卖方应在签署协议前讨论所有补偿方案,并规定合同本身的可能性。如果卖方有兴趣通过寻找买家或甚至展示房屋来进行额外的努力,请讨论该选项及其如何影响佣金率。

      “当他们认定这个房地产经纪人真的看起来他或她是合适的房地产经纪人时,他们会提出收费结构并说,看,如果你能公平地委托,你是我们的选择 - 对我们公平,公平给你。我们来谈谈其中一些情景,“”海牙说。

      房地产经纪人的替代支付方式包括全额服务或完成的个人任务的固定费用,从帮助准备房屋市场到为买方撰写报价。

      作为以不同方式处理薪酬的最大房地产公司,Redfin在使用经纪人时提供全面的费用和补偿节省。对于卖家而言,Redfin因佣金分配收取1%至1.5%的费用 - 最低价格因地点而异,但通常为4,500美元 - 加上买方代理商的协商佣金,通常在传统市场范围内。

      当购房者由Redfin代理人代理时,他或她可能会收到佣金退款,该佣金可以从交易中获得15%至45%的买方代理佣金。但是,包括阿拉巴马州,阿拉斯加州,爱荷华州,堪萨斯州,路易斯安那州,密西西比州,密苏里州,俄克拉荷马州,俄勒冈州和田纳西州在内的几个州都禁止佣金回扣。

      在传统的经纪佣金中工作的代理商也可以选择在允许的情况下将其交易的一部分退还给他们所代表的购房者,尽管它不太可能成为整个公司的一揽子政策。

      在其他情况下,例如,房屋可能由业主出售,支付代理的一方可能会改变。买方可以选择自行支付他或她的代理人,而不是让卖方发放佣金,将房屋的报价减少2%或3%以计入佣金成本。

      然而,为购买融资的买家通常希望将佣金包括在抵押贷款总额中,以便为他们的首付或其他现金支付的搬家费用节省现金。在这种情况下,一旦交易完成,卖方仍将支付买方的代理。

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