• 58同城放大招房产经纪人今年有福了!
  •   从新房看,全国房地产成交额未降反增,超过15万亿,再创新高。而北京(楼盘)最客观最准确的二手房成交数据也显示,同比2017年上涨了13%。

      根据『地产营销人』统计的2018年北京楼市成交排名总榜,北京新房住宅成交32749套(含商品住宅和保障房),二手房成交15349套,新房与二手房近乎“三七开”的比重,已接近于发达国家水平。

      由此说明,不管楼市行情好坏,存量房市场逐年壮大是确定的。与存量房交易直接相关的房产中介行业抛开短期市场波动,长远看前景光明。

      前两天,『地产营销人』看到一个关于北京房产经纪人获客渠道的报告分析,1209位房产经纪人参与调研的结果是13%的经纪人获客渠道是门店、57%的经纪人是端口(网络平台)、3%的经纪人是贴条、5%的经纪人是发传单、10%的经纪人是转介绍、3%的经纪人是社区摆拍、10%的经纪人是其它来源。

      这与我们平时的认知大不相同,满眼大街小巷的中介门店,其实并不是最大的上客来源,而房产类的网站平台正在扮演越来越重要的角色,这其中,58同城、安居客作为国内最大的房产信息服务平台也正逐渐受到行业关注。

      另一方面,58同城、安居客也不断为行业带来利好消息。先是在1月9日的中国房产风云榜上,58同城、安居客启动“N+,全开放服务平台”战略,启动一二手联动,帮助新房项目公司、二手房经纪机构更好实现联动销售。进而在上周宣布已跃居新房最大服务平台,晋升新房事业部负责人赵彤阳为副总裁,进一步推动新房平台布局。

      在1月20日的公司年会上,58同城CEO姚劲波更指出,58同城、安居客的房地产服务平台在市场上是绝对领先的,2019年会以开放、中立的定位服务所有的开发商、经纪公司、品牌公寓和经纪人。

      看似入冬的楼市,却有着房产经纪不可限量的未来,而经纪人赖以生存的网络平台却愈加成为不可替代的重要工具。

      卖旧买新,让更多购房者先与二手房中介发生关系,再购置新房。使大量的客户信息资源沉淀在存量房系统内。让新房营销也越来越依赖房产中介的渠道带客,一二手联动成为房企所普遍采纳的模式。

      一二手房客户资源的重叠融合,让房产中介成为楼市中决定性的营销力量。不过现阶段这一切都仅仅发生在线下,未来如何整合线上的力量,聚合范围更广、流量更多的客户资源?

      美国有一个房产经纪人系统——MLS,为经纪人提供开放、共享平台,让买方、卖方经纪人可以实现高效沟通和协作。而我们至今没有这样的线上平台。

      同一个社区,在不同房产中介录入名不同;部分房源只能看到房屋照片,但却不能知道具体位置;消费者在选择房源时,往往要花费非常多的时间和精力;达成交易后,发现一些更符合自己需求的房源,当初并未发现。这些都是一个成熟的网络平台可以解决的问题。

      相信在度过一个混沌阶段后,我们也会拥有类似于MLS的系统平台,提供一个完善、开放、共享、融合的找房看房系统。而现有的房产类网络平台也会向头部集中,这是必然的演化路径。

      接下来,房产经纪业务也会借助科技手段,实现不断的创新和迭代。以网络平台为例,可以从看房体验、沟通,经纪人培训、经纪人选择上,帮助用户更方便、快捷的达成需求。提升效率、节省时间、保障安全,一切都有继续精进的空间。

      未来科技将更深入更广泛的应用到房产经纪的各个领域,从而推动整个行业的规范、变革和进步。

      就在上周的1月18日,58同城公布了最新组织架构调整,为加强新房整体管理和进一步提升公司新房平台化运营能力,晋升赵彤阳为副总裁,全面负责HBG新房事业部整体运营管理工作,仍向58同城高级副总裁&安居客COO叶兵汇报。

      赵彤阳于2016年3月加入58同城新房事业部,带领新房团队承接集团战略,布局全国,迭代产品,优化组织,大幅提升新房整体业绩,为58同城新房平台化运营打下坚实基础。

      同时,58同城、安居客宣布,2018年新房业务互联网广告收入逆市同比大涨超50%,58同城、安居客、赶集三平台房产总月活超过2亿,峰值近3亿,58同城、安居客新房业务已远超同行业内其他企业,成为中国新房信息服务最大平台。

      2018年,58同城、安居客全方位打通平台服务能力,通过“N+,全开放服务平台”加强一二手联动,连接行业内130万的经纪人,与9万开发商项目公司、5万个经纪品牌、20万置业顾问紧密合作,消化全行业楼盘库存房源。从而推动新房事业部服务客户品牌同比增加100%。

      如今,58同城、安居客与全国前100强房地产开发企业建立了紧密合作关系,成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福600340股吧)、新城、中海等众多企业的核心战略合作伙伴。

      1月9日在上海(楼盘)展览中心拉开帷幕的2018中国房产风云榜年度盛典现场,58同城、安居客发布了“N+,全开放服务平台”房产发展战略,致力于打造“全信息、全连接、全服务”升级版房产服务平台。

      未来58同城、安居客将充分连接多维合作方,为二手房经纪、新房营销等各类商家提供多样化的增值服务。在真正开放的服务平台上共建运营规则,实现平台全链条企业的共生、共赢。

      2019年,58同城、安居客将在二手房、新房、租房等业务深耕细作,深化平台与市场的连接。推出房产销售方案解决系统——带客通,连接开发商新房楼盘资源、二手房经纪人及找房用户,任何合作方都可以把资源放入公库系统,更好地实现一二手联动。

      在科技手段运用领域,58同城、安居客持续优化VR、大数据等智能产品升级。引入各类优质SaaS平台,升级智慧OA体系。更全面完善真实展示房源信息,拉动经纪人和置业顾问贡献楼盘和小区解读内容、拉动KOL等外部意见领袖贡献专业内容,更好的为用户服务。

      临感VR看房是由58同城高级副总裁&安居客COO叶兵带队以及前微软的顶级首席架构师共同打造的。自2016年起精心打磨至2018年才正式将临感VR看房推向市场,为全行业低成本共享使用。

      临感VR看房的房型结构清晰度、用户体验方面在同行业内处于领先地位。目前市面上其它同类产品的房源模型均会出现不同程度的破损。同时,临感VR看房成本也非常低,设备仅需一千多元。其它VR看房品牌设备价格高达三万多元。

      58同城、安居客还推出58房产服务“神奇分”产品,帮助经纪人、经纪公司更有针对性地了解用户需求,有效激活房产中介活力。

      这就是技术、投入的差距。尽管如此,58同城、安居客还是扎扎实实、不靠吹嘘得把服务做好。其中包括技术力量、产品服务、数据服务,对经纪人业务支持的服务等。

      此外,利用平台大数据分析,增加对经纪人评分和监控,使专业能力强,且服务周到,获得评分较高的经纪人逐渐塑造出个人品牌,被更多的购房人发现。

      对于购房者而言,可以通过科技手段,看到更真实的房源,找到更靠谱的经纪公司,更负责人的经纪人,体验到更好的服务。

      为不断提升行业服务质量和水平,更多地扶持中小经纪公司,58同城、安居客还开设了房产经纪大学对商家提供增值服务。旨在解决中小经纪机构培训难度高、从业者专业技能参差不齐等难题。

      通过已有数十年从业经验的讲师,为行业中小经纪公司,提供各种系列的培训,从经纪人专业技能学习到主管到店长、区域经理这种门店管理能力相关的各个级别的培训课程。未来还将引入第三方优质培训机构,为经纪人提供专业培训。

          澳门皇冠,澳门皇冠赌场,澳门皇冠官网
 

网站地图