• 楼市冬眠市场低迷房产经纪人该何去何从?
  •   近日,国家统计局发布的1月70个大中城市房价数据显示,15个一线个城市新建商品住宅价格环比下降,降幅在0.1至0.5个百分点之间。

      深圳领跌, 上海、南京、合肥、福州、厦门、郑州等城市环比房价都进入负增长区间,北京相对稳定,广州继续小幅上涨。国家统计局分析,从目前的房价走势看,一二线城市房价基本止涨。 三线城市房价走势总体平稳。 未来房价平稳波动的概率较大。

      立春已过,上海楼市却仍在“冬眠”,房价已经连续两个月环比下降,市场观望气氛浓重,二手房交易量陷入冰冻。

      跟这个冬天一样寒冷的,是上海的二手房市场。这家房产中介门店,去年20多人的销售团队如今只剩下不到一半。以往销售人员都是忙着出门陪客户看房、签约,但现在,却只能坐在店里玩手机。中原地产某门店经理卜平凡说:坦白讲,整体下滑大概有20%到30%的整体业绩,昨天就有一个房东上门,原来是450万的房子,降了10万块,房源的数量可选性比较多, 不降价房源就不好卖。

      “看房人少了,工作更难做了。”相信和上海经纪人同样遭遇的人还不在少数。有些经纪人迫于无奈选择离职,也有些人整天无所事事,但却很少有经纪人会调整心态坚守工作。可能有经纪人要说了:“现在是淡季啊,大环境这样再努力也没用。”

      淡与不淡,只是相对而言。在楼市降温交易量下降的情况下,相比于无动于衷的经纪人,聪明的房产经纪人积极主动想办法并付诸行动,仍然可以让业绩有所提升,关键是想不想及做不做的问题了。那么在市场低迷的情况下,经纪人具体能做哪些扭转现状的事情呢?

      经纪人中现在有相当大一部分号称“只做高端”甚至有些想买小房子的客户他们都懒的去带,这是非常忌讳的,我们做的这个行业是二手房,并不是二手别墅,二手独楼... ...这个行业要想做好心态也是非常重要的,建议有这类想法的同行们尽快改正自己的心态,端正态度,如果继续下去,有朝一日你会发现你最依赖的高端或许会断送你未来的事业。

      市场行情低迷,房价较平稳时,更多是少了很多投资型的客户,然而很多刚需的客户急需住房,他们对市场变化重视程度不是很大,因为没地方住,所以必须尽快,还有一些新婚比较年轻的小两口,也需要自己的新房,这类购房者大多数和市场好坏没有直接联系,大家抓住这样的客户才是根本,不要觉得业绩相对较少,小客户同样能给你们带来收益。

      买房者固然受社会各界舆论的影响,卖房者则不然,很多投资者当初花着大把的金子买来的房怎可能赚不到位?所以无论市场好与坏,卖房者的价格都是稳定增长的,趁这个机会,多和业主谈代理,时间长一些,跟业主讲明现在的市场,适当的压压价,如果这个月房子不好卖,靠别人的出房也不会只赚底薪的。收房的基础是业主回访,不要只打个电话充数,糊弄的都是你自己。

      给自己规定工作量:首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。客户维护、业主回访都是电话积累出来的,所以在现在的时间打电话吧:更多的电话才是基础。

      “今天”很重要,今天该做的事情不要拖到明天去做。你只需踩好“今天”的第一脚就可以满足了。无数个“今天”会以惊人的速度集合到一起,让勤奋集合成惯性。

      市场低迷时,客户普遍都呈观望状态,经纪人难得碰到客户上门时就要好好把握住机会。不仅仅要深入了解客户的需求,更多要做的是根据客户的实际经济状况来寻找到适合他们的房源,无论是门店现有的房源,还是如快房通APP等网络渠道挖掘的房源。

      在客户犹豫难下定的情况下,经纪人更要有技巧性地引导客户下单。如果经纪人通过使用快房通APP合作匹配房源,客源方经纪人还可以联合房源方合作经纪人进行逼定,提升成单几率。

      没有淡季的市场,只有淡季的思想。而快房通APP就是为房产经纪人量身打造的开单神器,以便捷移动端应用的形式,有效、全方位、智能化的向房产中介经纪人提供海量房源信息,打造创新的合作开单交易方式,满足各项营销推广需求,让房产经纪人乐享极致快速便捷的移动房产交易体验,助力经纪人开单更多更快!快房通APP现已登陆各大手机应用商店,安卓端和苹果端均可免费使用,欢迎广大房产经纪人下载体验。

          澳门皇冠,澳门皇冠赌场,澳门皇冠官网
 

网站地图